DOCENTE: INGENIERO NÉSTOR FREDDO

INICIO:  Miércoles 4 de Noviembre de 2009 de 19 a 22 Hs

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA NACIONAL - FACULTAD REGIONAL BUENOS AIRES

Medrano 951 - Ciudad de Buenos Aires

• Introducción

• Las modernas y cambiantes políticas comerciales del mercado obligan a transformar al grupo de compradores de las empresas en equipos de alta competencia y rendimiento.

• Es necesario por lo tanto incrementar la efectividad de sus decisiones en el área de abastecimiento, ampliando significativamente la visión y comprensión de la organización en la que colaboran, así como del entorno de negocios en que desarrollan sus actividades diarias.

• Objetivos

• Proporcionar a los asistentes las herramientas avanzadas para el perfeccionamiento de la organización y administración y manejo de los Recursos Humanos relacionados con el área de Abastecimientos (Planificación, Compras, Almacenamiento, Logística, etc.).

• A quienes está dirigido

• Responsables de Departamentos de Abastecimientos que lideran un equipo de colaboradores y que tienen el objetivo aumentar la productividad y rentabilidad de la empresa a través de la aplicación de herramientas de liderazgo y coaching, así como también a través de la aplicación de técnicas modernas de negociación.

• Profesionales con experiencia previa en el área Abastecimientos.

• Profesionales que hayan participado en el Curso de Administración de Materiales (Básico) y que deseen profundizar sobre los conocimientos recibidos.

• Profesionales de diversas formaciones interesados en adquirir y/o profundizar conocimientos sobre herramientas de gestión.

• Fundamentos

• El Curso desarrolla una serie de herramientas que posibilitan la generación de ahorros (Productividad) a partir de una gestión eficiente en el área de Abastecimientos, obteniendo mayor eficiencia en la gestión y el mejoramiento de la rentabilidad empresaria.

• Se incluyen el desarrollo de habilidades relacionadas al liderazgo de equipos de alta competencia para orientarlos hacia el logro de los objetivos.

• Metodología

• Exposición dialogada a cargo del capacitador del temario propuesto, respondiendo a las consultas que surjan durante la exposición.

• Exhibición de transparencias con gráficos, tablas y documentación modelo.

• Discusión de casos prácticos compartiendo la experiencia de los participantes.

• Ejercitación de conductas y actitudes.

• Estructura del Curso

•  Frecuencia: Dos veces por semana (Miércoles y Viernes)

•  Asistencia mínima del 75% de la cursada.

•  Evaluación de Curso y del capacitador

•  Entrega de Certificados de asistencia

• Contenidos:

 Módulo 1

• Negociación ( 1° Parte ):

• Introducción a la negociación Profesional

• Las fases de la negociación

• El proceso de la Negociación:

Módulo 2

• Negociación ( 2° Parte ):

• El proceso de la Negociación: (Continuación)

• Psicología de la personalidad Negociadora

Módulo 3

• Comprar aplicando la PNL (Programación Neuro-Lingüística)

Módulo 4

• Creatividad e innovación.

• Técnicas y metodología de creatividad

Módulo 5

• Relaciones creativas para mejorar la capacidad negociadora

• El Perfil de la empresa creativa

Módulo 6

• Productividad: Conceptos

• Desarrollo e implementación de Proyectos de productividad

• Tableros de control de Productividad

Módulo 7

• Herramientas de gestión: Supervisión y Coaching Efectivo.

• Solución de problemas a través de coaching

• Obstáculos para el coaching

Modulo 8

• Herramientas de gestión: Comunicación efectiva.

• La escucha proactiva.

• Como exponer hechos e ideas para obtener resultados exitosos

• Aranceles, Informes e Inscripción

Universidad Tecnológica Nacional - Facultad Regional Buenos Aires

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